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你與法拉利只差一個歐拉的距離

來源:中國汽車新聞網 | 2020-01-19 11:27:23
前幾天,一個國內富二代送了女友一輛410萬的法拉利當求婚禮物的照片刷爆了朋友圈。這樣的場面,不管是誰看了都難免會心生羨慕,更有不少網友表示,這個姑娘一定是上輩子拯救了銀河系。

中國汽車新聞網訊 前幾天,一個國內富二代送了女友一輛410萬的法拉利當求婚禮物的照片刷爆了朋友圈。這樣的場面,不管是誰看了都難免會心生羨慕,更有不少網友表示,這個姑娘一定是上輩子拯救了銀河系。

其實不必羨慕他人,即便你不是富二代,也沒拯救過銀河系,但你現在依然有機會開走你心中的那臺法拉利。據悉,凡是12月9日-1月9日在易車電商下單購買歐拉汽車的消費者,均有機會獲得法拉利的使用權。

怎么樣!驚不驚喜?

其實早在"買歐拉送法拉利"的活動發起之前,12月3日,歐拉汽車就在微博上發起了發起了一個#買歐拉送什么#的話題,一經發出就引發了眾多千萬網友的熱議。不少人表示,希望買歐拉送法拉利。

于是為了滿足廣大消費者的新年心愿夢想,長城汽車專門策劃了此次"買歐拉送法拉利"的活動。如此寵粉,還真讓人想起了某位"藍胖子"呢。

不得不說歐拉準備的這波新年禮物,還真是送到了消費者的心坎兒里。

懂比愛更重要

隨著消費升級以及年輕一代消費力量的不斷崛起,汽車市場不斷呈現出多元化的消費態勢,消費者已經成為了市場中真正的上帝,然而上帝們的心思卻難以揣度。

因此在這樣的市場背景下,車企在推廣新車時的營銷思維必須要時刻緊跟年輕用戶對于汽車認知和需求而快速變化。這個過程就好像談戀愛,愛一個人永遠沒有懂一個人重要。

企業如果想長久的占領消費者的心智,與消費者進行情感上的溝通最重要不過了,因為讀懂消費者才是品牌戰爭中致勝的王道。而此次"買歐拉送法拉利"的活動,不僅狠狠圈了一波好感,還激發了用戶活躍度。截止發稿前,微博上關于#買歐拉送什么#話題的閱讀量已經超過了1450萬,近萬人參與了該話題的討論。

除了此次"買歐拉送法拉利"活動,此前歐拉還專門針對年輕人策劃了"唯·ME營"活動、牽手小米推出"歐拉經紀人"活動。通過粉絲營銷模式,不僅展現了歐拉品牌熱愛生活的品牌形象,還與用戶建立了深度信任關系,為未來發展打下堅實基礎。

而這一點,從銷量數據上就能窺探一二。今年1-11月,歐拉品牌累計銷售新車36212輛,同比增長115.92%。在眾多新能源品牌中,長城歐拉成為了唯一一個能夠在1年時間內僅靠2款產品打入行業TOP 6,并在A00細分市場實現增速第一。

打造專屬標簽

在全球經濟持續低迷,汽車市場競爭壓力不斷加大的情況下,各大車企都在絞盡腦汁地推出新方案,希望以此吸引消費者的目光。然而在實際執行過程中,企業精心制定的營銷方案或服務的整體決策卻與對消費者的預期消費行為大相徑庭。

雖然這些車企也都事先采取了與消費者進行溝通的方式,但實際上卻沒有圍繞品牌調性進行活動策劃從而造成在市場競爭中處于尷尬的境地。而這歸根結底,就是沒有在一次次的策劃活動中,加深消費者的品牌印記。

作為中國汽車品牌的領軍者——長城汽車在這一點上就具有絕對話語權,根據旗下品牌的調性分別制定了與之相符的營銷方案,并在消費者心中留下了深刻印象。

回顧2019,哈弗多次經典的跨界營銷無疑開創了流量時代的營銷新形式,其中隨著江蘇衛視的兩檔憑實力贏得舞臺的熱門綜藝節目《蒙面唱將3》和《一站到底》的播出,哈弗品牌不僅收獲了無數粉絲的青睞,更在消費者心中塑造了產品力過硬的形象。

此外,哈弗品牌還積極布局跨界體育營銷,開創了國內首創的汽車工廠馬拉松比賽,拉近與用戶之間距離的同時,也提升了其在用戶群體中的影響力。

作為長城旗下豪華品牌,WEY就挑起了品牌高端化的大梁。早在今年4月24日,WEY品牌就與中國航天基金會、中國運載火箭技術研究院正式簽署戰略合作協議。此次牽手也一舉開創了四個"中國首次。

可以說,WEY品牌與中國航天的跨界合作不僅僅是一次行業范本的營銷案例,同時也體現了WEY品牌以用戶消費導向為靶向的企業發展理念。"讓豪華觸手可及"的品牌理念深入人心。

此次"買歐拉送法拉利"的活動,無疑是長城汽車在營銷創意方面又一創新和升級的重要舉措,彰顯歐拉品牌形象的同時,還與用戶建立了良好的信任關系。

寒冬之下,長城汽車之所以能長時間保持旺盛的市場競爭力,一方面得益于其豐富的產品布局和車型出眾的產品力,另一方面就離不開其創新的營銷方式和舉措。

總結:隨著汽車市場的競爭日益激烈,即便是優質廠商也要學會吆喝才能贏得消費者的青睞。要讓消費者記住一個品牌過硬的產品力還不夠,尤其是隨著消費者逐步趨向于年輕化圈層,各大車企必須要學會打造品牌的個性化標簽,而汽車圈里,長城汽車無疑就是一個堪稱營銷教科書式的品牌。

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